李箐还是第一次跟李成一起去镇上，觉得新鲜极了。
“哥，这牛车可真慢啊！”李箐忍不住说道，“要是能骑自行车就好了！”
李成笑了笑：“自行车？那可是稀罕物！咱们村里也就村长家有一辆，平时都宝贝得跟什么似的，哪能随便骑？”
他接着说道：“不过，等咱们赚了钱，也买一辆自行车！到时候，想去哪儿就去哪儿，多方便！”
李箐一听，顿时充满了干劲。她仿佛已经看到了自己骑着自行车，在乡间小道上飞驰的场景。
到了镇上，李成带着李箐直奔集市。
这时的集市已经热闹非凡，人头攒动，叫卖声此起彼伏，各种各样的商品琳琅满目，让人眼花缭乱。
李成指着熙熙攘攘的人群，对李箐说道：“你看，这集市上什么人都有，城里来的干部，乡下的农民，还有走街串巷的小贩。你要想把衣服卖出去，就得学会察言观色，针对不同的人，用不同的方法。”
李箐听得一愣一愣的，她以前只知道闷头做衣服，哪里想过这些弯弯绕绕？
李成看出了李箐的疑惑，耐心地解释道：“比如，要是遇到城里来的干部，你就得夸这衣服款式新颖，做工精细，显得人精神；要是遇到乡下的农民，你就得说这衣服耐穿耐磨，价格实惠；要是遇到走街串巷的小贩，你就得……”
他顿了顿，神秘一笑：“你就得跟他砍价！使劲砍价！能砍多少是多少！”
李箐听得目瞪口呆，她没想到做生意还有这么多门道。
李成继续说道：“还有，你卖衣服的时候，别光顾着推销，还得跟顾客聊聊天，拉拉家常，套套近乎。”
“这样，人家才更容易信任你，也更容易买你的东西。”
他指着不远处一个卖糖葫芦的老汉，说道：“你看那位老汉，他卖糖葫芦的时候，总是笑眯眯的，还会跟孩子们开玩笑，所以他的生意特别好。”
李箐顺着李成的目光看去，果然看到那个老汉的摊位前围满了孩子，个个都拿着糖葫芦，吃得津津有味。
李成拍了拍李箐的肩膀，鼓励道：“箐箐，你记住了，做生意，最重要的就是真诚和热情。”
“只要你用心去做，就一定能成功！”
李箐深吸一口气，点了点头：“哥，我知道了！我一定会努力的！”
李成从兜里掏出一叠有些皱巴巴的钱，数了二十张出来，塞到李箐手里：“拿着，想买啥买啥，别心疼钱。”
“哥今天还有正事要办，你自己逛逛，中午咱们老地方见。”
李箐看着手里厚厚一沓“大团结”，眼睛都直了。
二十块！
这可是她在厂里干一个月才能挣到的钱！她激动地捏着钱，像捧着什么宝贝似的：“哥，这…这太多了吧？”
李成豪迈地一挥手：“不多！以后咱们赚的钱比这多得多！今天先拿去练练手，看看能不能把咱们的衣服推销出去。”
李箐用力点了点头，心里砰砰直跳。
她长这么大，还是第一次手里有这么多钱！一种莫名的兴奋和责任感油然而生。
李成看着李箐雀跃的样子，嘴角微微上扬。这丫头，还是个孩子心性。
他揉了揉李箐的头发，叮嘱道：“别乱花，也别让人骗了。”
“要是遇到啥麻烦，就去找派出所叔叔，知道吗？”
“知道了，哥！”李箐迫不及待地想去体验这“花钱的快乐”，一溜烟就钻进了熙攘的人群中。
李成看着李箐消失在人群中的背影，这才转身朝着镇政府的方向走去。
镇政府是一栋两层小楼，灰扑扑的墙皮剥落得厉害，露出底下泛黄的砖块。
门口两棵歪脖子槐树无精打采地耷拉着。
一股混合着劣质烟草、浓茶以及某种说不清道不明的霉味，从敞开的大门里涌出来，直往李成鼻孔里钻。
他屏住呼吸，硬着头皮走了进去。
大厅里空荡荡的，几张掉漆的办公桌随意摆放着，桌面上堆满了文件和报纸，像一座座小山丘。
墙上挂着几幅褪色的宣传画，画中的人物表情僵硬，透着一股浓浓的时代气息。
李成走到一张桌子前，轻轻敲了敲桌面。
一个戴着厚重黑框眼镜，头发梳得一丝不苟的中年男人从里屋走了出来。
他扶了扶眼镜，用一种公事公办的语气问道：“什么事？”
李成连忙掏出香烟，递上一包：“同志，您好，我是红星厂的李成，想咨询一下自建房审批的事情。”
中年男人接过香烟，放在鼻子上闻了闻，又塞回李成的口袋：“现在不兴这一套了，有事说事。”
李成讪讪地收回香烟，从怀里掏出设计图纸，小心翼翼地展开：“是这样的，我想在镇上盖一栋房子，这是我自己设计的图纸，想请您帮忙看看，需要走哪些流程。”
中年男人漫不经心地扫了一眼图纸，语气中带着一丝轻蔑：“自己设计的？现在盖房子都是有专门的设计院，你这些……”
他本想说“你这些野路子玩意儿”，但话到嘴边又咽了回去，毕竟现在提倡“人民当家作主”，不
深夜慢读：csw888.com 丝袜小说网